Dimanche 2 septembre 2018
Candice Cordy, de Landmark, a remporté le titre de Courtier en laine de l'année 2018.
La prestigieuse victoire de la responsable des comptes laine de Bendigo a été annoncée lors du gala de la Semaine de la laine du Secrétariat des industries lainières australiennes à Melbourne.
Mme Cordy, actuellement responsable de la commercialisation de 7500 balles de laine pour le compte de 140 clients, a déclaré dans sa présentation que le rôle d'un courtier en laine est multifacettes.
“ Je pense qu’il est important de travailler avec les producteurs et de veiller à ce que le produit soit de qualité à la ferme ”, a déclaré Mme Cordy.
“ [Je les aide] dans leur élevage et leur sélection afin que la laine qu'ils produisent ait le potentiel de répondre aux exigences du marché. ”
L'an dernier, elle a accompagné plus de 50 clients dans la sélection et l'achat de béliers, et a classé plus de 8000 jeunes moutons.
Elle a déclaré que même de petites améliorations dans les performances d'un troupeau peuvent non seulement améliorer la rentabilité de l'exploitation, mais aussi renforcer la confiance de l'éleveur.
Un conseil pratique qu'elle a donné à plusieurs de ses clients consiste à espacer les tontes.
“ J’ai présenté ce concept à plusieurs clients en réponse à la problématique des laines trop longues et aux rabais qu’elles peuvent générer sur le marché ”, a-t-elle déclaré.
“ Il convient également de mentionner les améliorations potentielles en matière de santé et de gestion des animaux, ainsi que les résultats positifs obtenus pour la laine, notamment l'augmentation de sa résistance à la traction et de son homogénéité. ”
Annabelle Cleeland, rédactrice en chef de Stock & Land et membre du jury du concours, a déclaré que ce titre était sans doute l'un des plus difficiles à remporter.
Mme Cleeland a déclaré que Mme Cordy avait démontré sa capacité à atténuer les risques de marché, à informer ses clients sur les opportunités de tonte à court terme et à prouver les avantages commerciaux de ses conseils et de son soutien.
“ De plus, Candice a contribué à l'échelle de l'industrie en gérant avec beaucoup de sang-froid et de calme le plus grand concours de toisons au monde lors du Salon australien du mouton et de la laine à Bendigo ”, a déclaré Mme Cleeland.
Elle a déclaré qu'il était important de souligner et de célébrer le fait que les trois finalistes du concours étaient des femmes.
Elle a ajouté que les deux autres finalistes incarnaient également le courtier moderne, excellant dans leur rôle au service de leurs clients.
Il s'agissait de Cassie Baile, technicienne en laine du nord de l'Australian Wool Network (AWN), et de Sam Wan, coordinateur technique en laine chez Elders.
Mme Cleeland a déclaré que Mme Baile avait négocié des primes pour ses clients et amélioré l'efficacité du salon AWN.
“ Elle innove aussi dans le domaine des transactions en apprenant aux personnes âgées à utiliser un iPad, ce qui n'est pas une mince affaire ”, a-t-elle déclaré.
Elle a déclaré que Mme Wan avait fait preuve d'une passion et d'un enthousiasme pour la laine et le courtage lainier qui étaient une véritable source d'inspiration.
“ Sam est en train de devenir un véritable acteur de la transformation numérique de l'industrie lainière, grâce à des innovations technologiques dont l'ensemble du secteur bénéficiera dans les années à venir grâce à un engagement accru de la communauté et des clients ”, a-t-elle déclaré.
Sponsorisée par Fairfax Agricultural Media et l'Australian Wool Testing Authority, Mme Cordy représentera le pays au congrès annuel de l'International Wool Textile Organisation à Venise, en Italie, l'année prochaine.